三个月
一次真实的下降曲线
每个月只改一件事，改多了不知道哪项起作用
第一月 · 128 元
落地页从「免费上门量房」改成「三套旧房改造方案加报价单」，表单字段从五个减到三个。转化门槛降下来，成本落到 128 元。
第二月 · 94 元
投放范围从常州全城收到门店十公里加房龄十五年以上小区，同时加投搜索词覆盖。人少了，但都是能上门的。
第三月 · 71 元
素材从公司宣传片换成施工现场实拍，另加三条业主口述。成本到 71 元，有效客资占比从 52% 提到 68%。
下限
压到某个点，一定是拿量换的
这三件事做到头，成本就降不动了
第一件做出价。把出价压到成本线以下，曝光会先掉。系统不是傻子，出价低就往后排，你省下的钱其实是买不到的量。
第二件做定向。范围收窄到门店五公里、房龄二十年以上，池子就那么点大，跑两周就见底。再想放量只能放宽，一放宽成本立刻回去。
第三件做素材。素材筛得太狠，来的都是最精准的那批人，但这类人是有限的。筛到后面，成本没降多少，量掉了一半。
还能做什么
成本降不动了，先看这三处
这三件事不体现在出价上，但一样影响成本
承接速度
留资后五分钟回和两小时后回，是两门生意。常州本地做过对比，五分钟内回复的，能约到店的比两小时后回的高一倍。
有效客资占比
低于 60% 说明定向跑偏了，钱花在了打不通的人身上。这个数后台看不到，只能靠销售每天反馈。
复购与转介绍
这条不在广告后台，但真实摊薄了获客成本。老客带新客来的单，客资成本等于零。
什么时候停
三个信号，出现就别再压了
继续压，省下来的广告费会从别的地方赔回去
量掉三成，成本只降一成
这笔账不用算就知道亏。少来的那三成客户里，可能就有这个月的签单。
有效客资占比跌破 60%
来的电话打不通、不在服务范围，数字好看但销售在骂人。这个信号比成本数字更早出现。
销售反馈「客户质量明显变差」
销售天天打电话，他们比后台数据更早察觉。听到这句话，先停手查定向，别再优化出价。
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