先看起点，再看变化
常州本地装修公司，两家门店，主做旧房翻新和局部改造，客单价 3-8 万。之前自己投过抖音，月预算 5000 元，客资成本 150 元以上，一度认为「抖音不适合装修这个行业」。
下面三个月的数据都来自客户自己的广告后台，金额和成本是真实数字，公司信息已做脱敏处理。
每月的动作和结果
把「免费上门量房」改成「3 套旧房改造方案 + 报价单」，表单字段从 5 个减到 3 个。转化门槛降下来，客资成本 128 元。
投放范围从「常州全城」收到「门店 10 公里 + 房龄 15 年以上小区」，同时加投小红书聚光做搜索词覆盖。客资成本 94 元。
素材从公司宣传片换成施工现场实拍，加了 3 条业主口述。客资成本 71 元，有效客资占比从 52% 提到 68%。
这三件事做了但没有用
第一月试过把出价提高 30%，客资成本没降，量也没涨。在定向和素材没改对之前，出价解决不了问题。
找过两个本地生活博主做探店，带来的咨询多是问价格，最后没有成交。这类合作适合做品牌，不适合做线索。
前期每天调计划，学习期一直重置。第二月改成三天一调，数据才稳定下来。
逻辑通用，数字不能直接套
这套逻辑对低频、高客单的本地服务是通用的：落地页给具体方案不给空承诺、定向收到真实服务半径、素材用过程不用宣传。装修、建材、家居、口腔、汽车服务这几类都能照着改。
但具体数字不能直接套。同样是装修，常州和别的地方的客资成本不一样；同样是常州，做新房和做旧房也不一样。上面这三个月的数字只能说明变化的幅度和方向，不能当成行业基准。