先看区间，再看自己的数
区间是行业定的，不是砍价砍出来的
40-90 元/条
快决策的本地服务。汽修、洗美、口腔、教培这类，客户当天到三天内就决定。近 30 天汽修门店实测 55 元一条，仿石漆厂 78 元一条，都在这个区间里。
150-400 元/条
家居建材、定制类。客单价几万，客户下单前要看三到五家，比板材比五金比工期，成本自然高。这类数字高不代表做得差，是生意本身决定的。
200-600 元/条
医美、正畸种植这类。资质门槛高，能投的机构少，但一单几万。这个区间的客户通常不追求最低成本，追求的是有效客资占比。
同样是聚光，成本差在哪
差在这四件事上，跟平台没关系
客单价
一单赚多少，决定你能承受多少。客单三万的生意，客资三百也划算；客单三百的生意，客资五十就亏了。
定向范围
范围收得越窄，单条成本越高，但来的都是能到店的人。收到全市，量大了，钱也散了。
素材讲什么
讲产品招来比价的人，讲过程招来要做的人。同一个账户，换一版素材成本能差一半。
落地页与承接
表单五个字段还是三个字段，留资完五分钟回还是两小时回，这两个动作不影响曝光，但影响成本。
你自己的上限怎么算
别抄同行的数，行业不一样、城市不一样，抄不来
公式很简单：客单价 × 毛利率 × 成交率 = 单个客资的上限。举个例子，客单价三万元、毛利率 30%、十个人成一个，上限就是 900 元。定制橱柜这类客单五万、毛利 25%、八个人成一个是 1562 元。
算出来的是「最多能花」，不是「应该花」。实际投的时候按上限的五六成去跑，留出优化空间。一上来就按上限出价，等于把利润全给了平台。
还有一件事：这个公式里的成交率要用你自己的历史数据，不能用行业平均值。同行十个人成一个，你可能二十个人成一个，差一倍，上限就差一倍。
最容易搞错的三件事
这三条，比成本数字本身更值得记住
把开口当客资
43 元一个开口，不等于 43 元一条客资。开口是私信说上第一句话，客资是留下电话。开口到留资，常见只有两三成，所以客资成本通常是开口的三倍左右。
只看成本不看量
成本降到 40 元但一个月只来 8 条，等于没投。判断投放好坏看两个数一起：成本能不能接受、量够不够撑起业务。
拿外地数据当基准
同一个行业，常州和上海能差一倍，市区和县城又能差一倍。别人家的 50 元只能当参考，你自己跑够一个月的数据才算数。