仿石漆卖的是外墙，客户看得见成品才下单。这个客户近 30 天客资成本 78 元，靠的不是低价，是把工地拍清楚了。
客户不专业，但他会看成品
北京一家做仿石漆的厂，客户是外墙施工队和自建房业主。一桶漆下去要管一面墙，买错了重做的代价比省下的钱大。这类客户不下单则已，下单前一定要看到实物效果。
以前靠建材市场和熟人介绍。市场里等人上门，一个月碰不上几个真要开工的；熟人介绍来得稳，量不由自己定。线上投过通用信息流，钱花了，来的是问「一桶多少钱」的散客。
按上线顺序，一条一条落地
真石漆、水包水、仿砖分开跑，预算单独控。一周就能看出哪类在出客资、哪类只烧钱，不用等月底看汇总。混在一个计划里，永远不知道钱花在哪。
把「耐候十五年」换成工地实拍：一遍底漆两遍面漆、阴阳角怎么处理、做完三年的墙什么样。看这类内容的人本来就要开工，比刷到广告的意向强得多。
第一句不问要几桶，问「多大面积、什么时候开工」。答不上来的多半在比价，答得上来的直接给报价单。开口先筛一轮，后面的沟通就省事了。
能公开的都在这，不能公开的写不披露
近 30 天口径，抖音本地推，与站内投放数据板一致。
属于客户自己的经营数据，客户要求不披露。
同理，不对外公开。我们不编数字，缺的就是缺的。
同样的钱，花在不一样的地方
这个案子起作用的不是出价。仿石漆这行客户分不清漆的好坏，只能看工地做成什么样。素材从产品图换成施工过程之后，成本才动。
另一件事是开口筛选。装修建材类的私信，头一句问什么，基本决定了后面是聊价格还是聊方案。问面积和工期的，八成真要开工；问一桶多少钱的，多半在比价。
常州本地驻点，先诊断再报方案。不合适可以不做