定制橱柜不缺曝光，缺的是愿意报面积的客户。这个客户把内容从效果图换成报价构成，近 30 天开口成本 68 元。
前两家看完，第三家只是确认
上海一家做定制橱柜的厂家，客户是新房交付和二手房翻新的业主，一单几万。这事有个特点：客户下单前一定看三到五家，比板材、比五金、比工期。看完前两家心里基本有数，第三家只是去确认。
以前投泛家居流量，来的人第一句就问「多少钱一平」，报了价就没下文。这种咨询不是在找师傅，是在找参照价。钱花了，客户没留下。
把比价的人提前筛掉
把板材差价、五金品牌、台面厚度、拉篮数量一条条列出来，写清哪一项要加钱。看这类内容的人在做功课，比看效果图的意向高一层。
两种房的厨房尺寸、拆改成本、工期都不一样。问清这一句，后面的报价才不跑偏。答不上来的，多半还没到量尺阶段。
「免费设计」这四个字来的都是要图的。换成「一套厨房的报价单样例 + 量尺预约」，来的人开始算预算，而不是来收集灵感。
能公开的都在这，不能公开的写不披露
近 30 天口径，小红书聚光。开口指私信说上第一句话的成本。
客户要求不披露，不编。
涉及门店的经营数据，不对外公开。
筛得早，才便宜
定制橱柜的成本降不下来，八成是内容招错了人。效果图招来看图的，报价构成招来算预算的。同一笔预算，后者留下的比例高得多。
我们在这个案子上只做了一件反常识的事：主动把报价逻辑讲清楚。多数同行怕讲完客户就跑了，实际是讲完留下的客户，比价环节少一半。
常州本地驻点，先诊断再报方案。不合适可以不做