先弄清自己买的是哪一档
纯剪辑加发布。客户自己拍素材，我们做剪辑、字幕、封面、发布和评论区维护，每月 12-15 条。不含拍摄，不含投放。适合自己有拍摄能力的客户。
含拍摄。每月上门 1-2 次，一次拍 8-12 条素材，含脚本、拍摄、剪辑、发布。这是目前最常见的档位，大部分本地商家选这一档。
含拍摄加投放代运营。内容同上，另加计划搭建、出价、素材测试、每周数据表。广告消耗单独充值，不进月费。
年框便宜，但锁定期长
年框的单价通常比月付低 15%-30%，这个差价是真实的。问题在于锁定期：前三个月是判断服务商能力的窗口期，如果没跑出来就锁了一年，退出的成本比省下的钱高得多。
更实际的做法是先签 3 个月，跑完一个完整的投放周期。三个月的数据能看出选题能力、拍摄稳定性、投放水平，再决定要不要续。愿意接 3 个月短约的服务商，通常对自己的交付有底。
混在一起，效果不好时一定扯皮
内容费是给团队的人力成本，投流费是给平台的广告消耗。报价单上只写一个总数，后期就会出问题——效果不好时，对方说不含投放，你说含。
要求报价单分两行列：内容服务费多少、广告消耗预算多少。广告消耗这部分，钱应该直接充进你自己名下的广告账户，不经过服务商的手。
三个可以直接用的判断
同样 8000 元，一家每月 6 条，一家每月 15 条，交付量差一倍以上。条数一定要写进合同，不能是口头承诺。
不写修改次数的合同，等于无限修改。正常是每条给 1-2 次修改，超出另计。
含拍摄和不含拍摄，成本差一半。报价 3000 元还说含拍摄的，通常是外面找兼职，质量和排期都不受控。