把聚光当成「开完户就等着来客资」的工具，是常州本地客户最常犯的第一个错。聚光本质是一个出价系统，它需要数据才能判断谁会对你的东西感兴趣。刚开户那几天，系统手里没有你的转化样本，投放结果一定难看，这属于正常过程，不是账户坏了。
真正决定后期能不能放量的，是前 30 天的预算节奏。下面按周拆开讲。
这一周的目标不是客资量，是攒够转化样本
首周日预算给 300-500 元就够，让系统在有限预算里反复找人。一开口就是日预算 2000 元，系统会在还没认清人群的时候把钱铺开，最后跑出一堆不相关的人。
同一个卖点做 3 个不同的开头，让系统自己挑。只上一条素材，等于放弃了素材赛马这个聚光最有用的机制。
每次改出价都会让学习期重置。想调价就等第二天同一时间再动，一天内反复改，账户永远在冷启动。
这三个数决定继续投还是回头改东西
低于 1% 说明封面或者开头不行，换素材；1.5%-3% 是常州本地常见行业的正常区间。点击率是唯一能在花钱之前就判断出来的指标。
装修、教培、汽修、口腔这几类，常州本地有效的客资成本大致在 40-90 元一条。持续高于这个区间，先查落地页和定向，别先怀疑平台。
留了电话但打不通、不接、不在服务范围的比例。低于 60% 说明定向跑偏了，钱花在了错的人身上。这个数只能自己打电话核，后台看不到。
三个条件同时满足，再加
连续 5 天单个客资成本稳定在目标区间内，没有大起大落。
有效客资占比 60% 以上，说明来的人是对的。
主力素材没有明显衰减，点击率还在正常区间。
三条都满足，可以加预算。但一次不超过 30%，加完观察 3 天。直接把日预算翻倍是最常见的烧钱动作——系统会重新进入学习期，之前攒的模型白费。
这几件事在新账户上最常发生
曝光是平台给的，客资才是你的。曝光涨客资没涨，说明素材吸引了错的人。
学习期反复重置，永远跑不出模型。改计划要有节奏，不是有想法就改。
不同人群、不同素材要分开建计划，混在一个计划里，最后看不出哪个组合有效。