先看起点，再看变化
常州本地连锁餐饮，三家门店分别在天宁、钟楼、武进，人均 60-80 元。之前主要靠大众点评和老客复购，2026 年初上过一次抖音团购，两个月核销 60 单、核销率不到四成，一度觉得「团购只适合便宜的店」。
下面三个月的数字来自商家自己的团购后台和投放后台，金额、单量都是真实记录，门店信息做了脱敏。
每月的动作和结果
把「双人餐 128 元」拆成「单人工作餐 39 元」和「双人餐 118 元」。低价款放第一屏负责拉新，利润款放第二屏。核销 90 单，客单价没掉。
不再用菜品摆拍，改拍后厨出餐、中午排队、店长口播。本地推只投门店 5 公里，武进的券单独建计划。核销 240 单。
从粉丝量大的美食号换成 3-8 千粉的本地探店号，十条笔记里六条带来核销。核销 410 单，单均核销成本 11 元。
这三件事做了但没有用
武进的券被天宁的人领走，到店率很低。三家店的服务半径不一样，计划不能混在一起跑。
十万粉的美食号发了一条，曝光 20 多万，券核销个位数。团购要的是附近的人，不是多的人。
套餐刚有人收藏就下架，用户回头找不到。第二月改成一个月一调，数据才攒得起来。
逻辑通用，数字不能直接套
这套打法对本地生活是通用的：引流款和利润款分开摆、只投真实服务半径、素材拍真实门店不用摆拍。餐饮、足浴、美业、亲子、洗车这几类都能照着改。
但核销成本不能直接套。同样是餐饮，商场店和社区店的差别很大；同样是常州，天宁和武进的到店距离也不一样。上面的数字只说明变化的方向和幅度，不是行业基准。