百度作为中国互联网最早的领军者，在中国B2B电商行业有着至关重要的影响力。目前，百度仍然是中国最大的搜索引擎，近20年的搜索用户沉淀，为百度积累下庞大的真实用户群体，这也奠定了百度的一级流量入口地位。

工业品电商和快消类电商因为面向的消费群体不同，所以背后的运营机制也不同。

这也是为什么百度爱采购上线以后，很多小型B2B网站没有流量的原因。那么，百度进军B2B市场有哪些优势呢？对工业品电商有能起到哪些助力呢？

首先，百度爱采购有流量优势，并且这些流量都是高转化的精准流量。在B2B市场上，工业品采购属于大宗物资交易，在这个交易过程中，从采购者的需求诞生，到采购者主动去了解产品，再到最终交易达成。其实都离不开百度的信息资源支持。根据百度官方数据统计，百度每天要处理近10亿次搜索请求，这些请求中包含着海量的采购搜索信息。在百度还没上线百度爱采购之前，这部分采购需求都是其他B2B网站花费大价钱争取的精准流量。

其次，百度爱采购有百度全域生态支持，百度搜索直达、百度信息流重点曝光、百度小程序商家入驻、百度爱采购卖家版APP等。中小企业在采购工业品商品时，更热衷于在网上采购。因为中小企业不具备大型企业的雄厚实力，每次的采购量都比较小，采购量小，那么在线下渠道采购时成本价就很高。所以大多数中小企业在采购时更愿意在线上多方位比价后再采购。基于中小企业的采购习惯和搜索习惯，百度爱采购的竞争优势就很明显了，用户在百度搜索商品信息，就能直接触发爱采购商家的产品展示。这种高精准度的采购线索匹配，极大地促进了买卖双方的交易效率。

最后，百度爱采购在商家运营机制上进行了创新，全面打破了企业与平台间的专业门槛。其他B2B平台是直接给商家一个入驻接口和展现平台，店铺由商家自己独立运营，运营协助、运营咨询等服务基本都是单独收费项目。这样一来，就出现了很多问题，大部分商家既不懂电商运营，也不懂互联网营销，那么入驻以后，店铺运营效率、效果就成了问题，这个问题如果不能得到解决，那么店铺基本上就成了摆设。

而百度爱采购的TP接入商家机制，就很好地解决了这一问题，爱采购专业服务商负责商家入驻以及入驻后的店铺运营协助，对于不懂运营的商家来说，在运营过程中可以少走很多弯路。百度爱采购官方对服务商（即TP）的筛选有着严格的标准，就拿中国材料网来说，它本身就是一家有10年B2B经验的专业网站，在互联网营销领域有着成熟的运营机制，服务过全行业的各大企业。因此，由这样的服务商来协助商家进行爱采购运营，一方面保证了爱采购的信息质量，另一方面入驻商家也能最大限度地利用好百度爱采购的平台优势。不管是爱采购平台，中国材料网这样的专业TP，还是入驻商家，这种TP专业模式，不管哪一个环节的对接，都能做到事事有回应，件件有着落，三方共赢！

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